Novas - Amazon "arrebata" aos usuarios de Temu e SHEIN, beneficiando a un grupo de vendedores chineses

O dilema de Temu nos Estados Unidos
Segundo os datos máis recentes da empresa de análise de consumo Consumer Edge, na semana que rematou o 11 de maio, o gasto en SHEIN e Temu diminuíu máis dun 10 % e un 20 %, respectivamente.
Este forte descenso non se produciu sen previo aviso. Similarweb sinalou que o tráfico a ambas plataformas comezou a diminuír de forma constante despois de que se anunciase a política tarifaria en abril.
Afondando nos motivos, a política tarifaria aumentou directamente os custos operativos. Aínda que ambas as empresas intentaron brevemente repercutir os custos mediante aumentos de prezos, retractáronse rapidamente desas decisións para evitar unha maior perda de consumidores.
Os analistas de Similarweb sinalaron que o crecemento de ambas as compañías xa se ralentizara significativamente no primeiro trimestre de 2025, pero o impacto arancelario converteuse na gota que colmou o vaso.
Os datos amosan que, tras o anuncio da política arancelaria, os patróns de compra dos consumidores cambiaron rapidamente. As plataformas de comercio electrónico como TikTok Shop e Dhgate experimentaron un aumento do consumo a curto prazo, mentres que as plataformas establecidas como SHEIN e Temu enfrontáronse a cambios estruturais a longo prazo.
Ben Parkes, analista de consultoría de venda polo miúdo en Similarweb, comentou: «O mercado estadounidense está preparado para unha remodelación e é improbable que os niveis de consumo de SHEIN e Temu se recuperen aos máximos anteriores».
Neste contexto, Amazon converteuse no maior beneficiario do cambio no consumo de moda rápida. Parkes sinalou: «Os vendedores de roupa existentes na plataforma de Amazon están a experimentar un crecemento explosivo a medida que reforzan a súa disposición por categorías».
Vantaxe para os vendedores de Amazon
Os datos relevantes indican que a categoría de roupa feminina de Amazon medrou máis dun 26 % nos últimos seis meses, e tres das cinco principais marcas son vendedores externos chineses que utilizan a rede loxística de Amazon. Ademais, o 92 % da roupa feminina da plataforma de Amazon provén de vendedores externos.
Estas tendas xeralmente empregan a loxística de Amazon FBA, o que lles axuda a evitar riscos arancelarios e á vez garante a entrega puntual.
Por exemplo, unha marca de roupa feminina de Shenzhen, que orixinalmente vendía simultaneamente en SHEIN e Temu, pasou a Amazon FBA debido ao impacto dos aranceis.
«Aínda que os custos operativos aumentaron despois de unirse a Amazon, a longo prazo, isto é máis beneficioso para o desenvolvemento futuro da marca», dixo o representante da marca.
Unha empresa de integración comercial e industrial de Hangzhou tamén afirmou que, despois de cambiar ao modelo FBA, a súa marxe bruta real non se viu afectada significativamente. Actualmente, a súa marca sitúase entre as vinte mellores en roupa feminina, cun volume de envío diario que supera os mil artigos.
Non obstante, algúns vendedores da categoría de roupa expresaron opinións diferentes sobre a repentina afluencia de tráfico. Moitas empresas de roupa comezaron a entrar en Amazon ao por maior despois de ver a oportunidade, o que probablemente desencadeará outra guerra de prezos na xa competitiva categoría de roupa feminina, reducindo aínda máis as marxes de beneficio dos vendedores relacionados.
Pola contra, a categoría de roupa masculina presenta un panorama diferente: o seu crecemento en seis meses foi só do 4 %, sen vendedores chineses entre as principais marcas e con vendedores externos que representan o 57 %. Parkes engadiu: «A traxectoria a longo prazo non está clara, pero o consumo de roupa feminina está a desprazarse claramente a Amazon».
Amazon percibiu claramente a oportunidade. Anunciou unha extensión do seu Prime Day de dous a catro días, considerada unha folga precisa durante o período de debilidade da moda rápida. Un vendedor externo anónimo de Amazon revelou que a plataforma está a recrutar activamente vendedores transfronteirizos con experiencia en moda rápida e ofrece políticas de apoio ao tráfico.
Expertos do sector analizan que Amazon pretende capturar cota de mercado durante o período vulnerable de SHEIN e Temu.
Non obstante, os beneficios do mercado non foron monopolizados unicamente por Amazon. Os datos de Consumer Edge mostran que as marcas de moda rápida como ASOS e Zara tamén se beneficiaron do cambio de gasto dos antigos usuarios de SHEIN/Temu.
Ademais, as tendas de desconto como Ollie's Bargain Outlet, marcas deportivas como Columbia e Foot Locker, grandes almacéns como Bloomingdale's e Nordstrom Rack, así como marcas de roupa xuvenil como Aeropostale e American Eagle experimentaron un crecemento da súa cota de mercado.
Expansión máis alá dos Estados Unidos
Ante a súa difícil situación, SHEIN e Temu non optaron por quedar de brazos cruzados.
Parkes predí que empresas como Temu iniciarán o desenvolvemento de cadeas de subministración locais nos Estados Unidos: «A maior transformación na industria da moda estadounidense reside na cadea de subministración. Antes, dependían da política de limiar de minimis máis baixo para enviar en paquetes pequenos, pero este modelo agora enfróntase a desafíos». Cando Temu retirou o seu plan de aumento de prezos arancelarios, declarou que absorbería os custos cambiando a un modelo de cumprimento localizado.
Mentres tanto, é posible que ambas plataformas redirixiran os seus orzamentos de mercadotecnia a mercados fóra dos Estados Unidos. Os datos de Consumer Edge mostran que nas tres primeiras semanas de maio, as vendas de Temu na UE aumentaron máis dun 60 %, en comparación cun aumento do 40-50 % en marzo e abril.
Por países, Francia experimentou o crecemento máis rápido (máis do 100 % intermensual en maio), probablemente relacionado co aumento da publicidade local. As vendas de SHEIN na UE creceron case un 20 % en maio (en comparación cos dous díxitos baixos de abril), e o mercado do Reino Unido mostrou un crecemento interanual de case o 50 %.
Os analistas sinalaron: «Ambas as dúas empresas están a promover activamente a diversificación rexional, posiblemente en preparación para o aumento da fricción comercial. Estas tendencias de crecemento poden continuar ou incluso acelerarse, pero en última instancia dependen do entorno regulatorio en Europa».
Non obstante, destacaron que «os Estados Unidos seguen sendo o mercado principal. O crecemento en Europa non pode compensar o declive nos Estados Unidos; a situación xeral non é optimista para eles».
O noso servizo principal:
·Barco marítimo
·Avión
·Envío directo dunha peza desde un almacén no estranxeiro